外贸有什么营销折扣方案

折扣优惠是外贸常用的营销手段

在外贸业务中,给予客户优惠折扣是一个非常常见的营销手段。只要能够创造足够的销量,企业都乐意提供一定的价格优惠。对客户来说,购买产品同时也能享受折扣红利,这在一定程度上可以刺激购买欲望。那么,外贸企业在实际营销中,常见的什么样的折扣方案?

按扣率折扣

按照产品原价设定不同的折扣率,给客户提供相应程度的价格优惠,这是外贸中很常见的一种折扣方式。例如9.8折、9.5折等。优点是计算简单,操作方便,但定价灵活性相对较低。通常这种方案适用于那些产品类型较为统一、定价能力相对较弱的小型企业。

阶梯式折扣

随着采购数量或订单金额的增长设置不同级别的折扣率,这就是阶梯式折扣。例如5000元起9.8折,万元起9.5折,5万元起9折。这种方式考虑到销量的因素,随着采购规模的扩大给更高的价格让步。这对于销量较大的客户来说收益也更丰厚,因此受到广泛采用。

职务折扣

根据客户的职务级别、行业资质等不同条件,提供不同程度的折扣待遇,这就是职务折扣。例如对AAA级行业客户提供9.5折,对BBB级客户9.8折。这可以起到促进长期合作的作用。需要注意的是职务划分需有明确规定,否则可能引发疑义。

优惠服务附加

除了价格方面的优惠外,还可以提供一些附加服务作为折扣。例如包装标准附送、优先送货、现场咨询等。这能起到提升客户黏性的作用。但提供的服务需实在可操作,否则容易成为没有真正实质性的“附加”。

会员积分折扣

与客户签约开展长期合作,根据历年累计交易额可兑换折扣卷或积分,兑换后可在后续订单中抵扣部分价款,实现进一步优惠。这利用会员资格有效发挥客户重复购买的作用,在保持价格优势的同时也提升客户忠诚度。但会员制度运营难度较大需要精心设计。

时效限定优惠

给予在一定时间段内下单客户一次性较高额度的折扣,例如双十一、年终等促销高峰期。这能迫使客户在有效期内完成下单,满足企业短期销售目标。但短效促销容易造成买气收缩,不利于形成持续增长。

以上就是外贸企业常见的一些营销折扣方案,在实际操作中可以根据产品性质、客户属性等因素灵活结合应用,开展个性化的定制折扣,既能激发客户购买欲,也能提升企业销售业绩。

常见问答(FQAS)

外贸企业常用的折扣方案包括?

外贸企业常用的折扣方案包括按扣率折扣、阶梯式折扣、职务折扣、优惠服务附加、会员积分折扣、时效限定优惠等。

按扣率折扣是如何实现的?

按扣率折扣是根据产品原价设置固定的折扣率(如9.8折、9.5折等),给客户相应程度的价格优惠,计算简单操作方便。适用于产品类型统一定价能力较弱的小型企业。

阶梯式折扣的优点是什么?

阶梯式折扣随采购数量或订单金额的增加设置不同级别的折扣率,考虑到销量因素,采购规模越大给予的折扣越高,利益更丰厚,受到广泛采用。

职务折扣如何执行?

职务折扣根据客户职务级别或行业资质提供不同程度的折扣,可以促进长期合作。但职务划分需要明确规定,否则可能产生疑义。

优惠服务附加应该注意什么?

优惠服务附加除价格优惠外还提供一些附加服务,但提供的服务需要实效可操作,否则容易成为无实质意义的“附加”。

更新时间:2024-05-20